Тулупов Алексей Викторович родился 18 мая 1975 года в Москве. В 1992 году окончил среднюю общеобразовательную школе № 8 с углубленным изучением немецкого языка.
Трудовую деятельность начал в 1992 году экспертом по недвижимости в ТОО «Комс» в Москве. Затем Алексей Тулупов работал с 1995 по 1997 год директором ООО «Виртус» . В 1997 году перешел на работу компанию «Росбилдинг», где успел поработать заместителем генерального директора и генеральным директором «Росбилдинг-Девелопмент» , генеральным директором ООО «АН Росбилдинг» и президентом ЗАО «Инвестиционная компания «Росбилдинг» .
В 2008 году г-н Тулупов основал инвестиционную компанию Sminex Ltd.
В 2011 году приобрел 100% акций ОАО «Научно-исследовательский, проектный и конструкторский институт драгоценных металлов и алмазов «Гиналмаззолото» . Сумма сделки составила 227,56 млн руб. (или около,585 млн) при стартовой цене за пакет в 217,56 млн руб.
Разведен, воспитывает дочь.
Информацию о том, что совладельцы компании "Росбилдинг" Сергей Гордеев и Алексей Тулупов покидают рынок слияний и поглощений, подтвердили сразу несколько источников в окружении экс-партнеров и ряд участников этого рынка
Как стало известно Ъ, лидер рынка слияний и поглощений компания "Росбилдинг" прекращает свое существование, а ее основатели Сергей Гордеев и Алексей Тулупов покидают этот рынок. По информации Ъ, Сергей Гордеев будет управлять недвижимостью "Росбилдинга", а Алексей Тулупов займется розничным проектом в области торговли одеждой и обувью. Основатели компании выходят из бизнеса из-за того, что рынок изменился, а сам брэнд "Росбилдинг" стал синонимом недружественных поглощений, считают эксперты.
Информацию о том, что совладельцы компании "Росбилдинг" Сергей Гордеев и Алексей Тулупов покидают рынок слияний и поглощений, Ъ подтвердили сразу несколько источников в окружении экс-партнеров и ряд участников этого рынка. Как утверждает источник Ъ в "Росбилдинге", 15 января головная компания была ликвидирована. Корреспондент Ъ был свидетелем того, как последние две недели из офиса "Росбилдинга" на улице Машкова вывозили мебель и компьютеры. Однако президент "Росбилдинга" Алексей Тулупов заявил Ъ, что компания "пока существует", а переезд с улицы Машкова объяснил тем, что у "Росбилдинга" закончился договор аренды. "Сейчас компания располагается по адресу Сущевская, 21",- сообщил он Ъ, отказавшись от более подробных комментариев.
Источники в окружении господина Тулупова рассказали Ъ, что он решил сменить сферу деятельности и подумывает над тем, чтобы заняться торговлей одеждой и обувью. Эту информацию вчера косвенно подтвердил сам господин Тулупов, заявив Ъ, что "в настоящее время занимается разработкой и реализацией проектов в различных направлениях бизнеса".
Другой основатель "Росбилдинга" - Сергей Гордеев, по информации сотрудников компании, решил сосредоточиться на работе в госструктурах и реализации ряда проектов в сфере культуры. Он представляет в Совете федерации интересы Усть-Ордынского Бурятского АО, а также является заместителем гендиректора национального союза дзюдо. Кроме того, господин Гордеев возглавляет фонд содействия сохранению культурного наследия "Русский авангард", который реализует ряд проектов, включая сбор коллекций, занимается издательской и выставочной деятельностью. В планы фонда, в частности, входит открытие музея "Дом Мельникова". Этот дом в Кривоарбатском переулке - шедевр русского авангарда, входящий в любую книгу по архитектуре ХХ века. Господин Гордеев владеет половиной этого дома.
Исполнительный директор фонда Михаил Вильковский, представляющий интересы господина Гордеева, заявил Ъ, что тот "уже четыре года не имеет никакого отношения к "Росбилдингу"" и "полностью сосредоточился на работе в Совете федерации и реализации ряда проектов в области культуры". Впрочем, информированный участник рынка рассказал Ъ, что господин Гордеев также будет управлять недвижимостью, которая сейчас принадлежит "Росбилдингу" (подробнее см. справку). А пакеты акций предприятий, которые "Росбилдинг" ранее приобрел, но не смог довести до контрольных, будут выставлены на продажу. По информации Ъ, девелоперские проекты "Росбилдинга" ведет компания Horus Capital, созданная в апреле 2004 года. Впрочем, директор по маркетингу Horus Capital Павел Барбашев заявил вчера Ъ, что эти компании "никак не связаны между собой", а Horus Capital лишь купила несколько объектов у "Росбилдинга". Владельцев Horus Capital он назвать отказался, заявив, что "это закрытая информация".
Кроме того, источники из окружения экс-партнеров утверждают, что у "Росбилдинга" был третий совладелец, существование которого никогда не подтверждалось публично - Владимир Курбатов. Обычно его представляли как сотрудника "Росбилдинга". "Очевидно, потому, что в компании он курировал операции по силовым захватам и его имя фигурировало в ряде скандалов, связанных с недружественными поглощениями",- предполагает источник Ъ в "Росбилдинге". Так, в феврале прошлого года имя господина Курбатова упоминалось в связи с захватом ВНИИОЭНГ, в котором руководство института обвинило "Росбилдинг".
В отличие от своих бывших партнеров, господин Курбатов останется на рынке слияний и поглощений. В феврале прошлого года он создал компанию "Магма", переманив туда некоторых сотрудников "Росбилдинга". Новая компания уже провела несколько сделок. Самая известная из них - перепродажа офисного здания в Никитском переулке группе "Гута". Пресс-секретарь "Магмы" Алексей Лобов отказался комментировать деятельность господина Курбатова и информацию о ликвидации "Росбилдинга". Другой информированный источник рассказал Ъ, что между сотрудниками, перешедшими в "Магму" и оставшимися в "Росбилдинге", существовали разногласия в подходах к ведению бизнеса. "Оставшаяся в "Росбилдинге" команда больше не хотела использовать сомнительные схемы в консолидации акций",- говорит он.
Эксперты объясняют ликвидацию "Росбилдинга" изменением рынка слияний и поглощений. "Силовые методы становятся неактуальны. Теперь для консолидации акций предприятия нужны, прежде всего, связи и несколько менеджеров и юристов",- говорит гендиректор компании "Стратагема" Алексей Быков. Заместитель директора компании "Росразвитие" Владислав Грачев признает, что деятельность "Росбилдинга" "пошла на спад" еще в 2005 году. "Многие регионы в последние годы стали более активно проводить антирейдерские кампании, в судах увеличилось число обвинительных приговоров. Видимо, репутация "Росбилдинга", став почти синонимом фразы "недружественное поглощение", оказалась для владельцев компании ненужным балластом",- говорит он.
Чем прославился "Росбилдинг"
ЗАО "Инвестиционная компания "Росбилдинг"" получило известность в 1998 году после начала скупки московских универмагов для английской торговой сети Tesco. Всего компания приобрела 22 магазина, среди которых были "Бухарест", "Перовский", "Первомайский", "Смена", "Белград". В итоге магазины были перепроданы по отдельности.
С ноября 2000 года "Росбилдинг" приобрел ряд московских предприятий легкой промышленности: ткацкую фабрику им. Петра Алексеева, кожевенный завод "Рускон", швейную фабрику "Радуга" и другие. Компания хотела построить на их территориях бизнес-центры. В апреле 2003 года власти Москвы направили запрос о законности деятельности "Росбилдинга" в Генпрокуратуру. В результате компания сохранила предприятия, инвестировав в них 75 млн руб.
С ноября 2002 года "Росбилдинг" скупал предприятия на юго-восточном участке третьего транспортного кольца общей площадью 17 га. Среди них - ЗАО "Спецавтобаза #1", ЗАО "Мостранссклад" и ЗАО "15-й автокомбинат". Активы были перепроданы под застройку.
В январе 2003 года "Росбилдинг" приобрел 80% акций обувной фабрики "Аста". 4 июля представители компании в сопровождении бойцов спецназа ГУИН Минюста и 30 работников службы безопасности компании вошли на территорию фабрики. Все сотрудники, в том числе и замдиректора Кирилл Мямлин, были выведены из помещения. В 2004 году Арбитражный суд Москвы признал приобретение 80% акций "Асты" незаконным.
В июле 2004 года, по данным СМИ, "Росбилдинг" начал скупать акции Всероссийского научно-исследовательского института организации, управления и экономики нефтегазовой промышленности. К концу 2005 года компании удалось консолидировать 32% акций и ввести представителя в совет директоров. В "Росбилдинге" интерес к институту, владеющему зданием площадью около 40 тыс. кв. м, отрицают.
В сентябре 2005 года "Росбилдинг" купил 70% производителя паровых турбин ОАО "Невский завод". Владевший 28% завода концерн Siemens оспорил поглощение в горсуде Петербурга. В апреле 2006 года концерн отозвал иск в надежде на мировую. Однако в июне "Росбилдинг" продал свою долю сторонним компаниям.
Ольга Кондрашова, Елена Киселева
Совладельцы самой известной в России рейдерской компании "Росбилдинг" Алексей Тулупов и член Совета Федерации Сергей Гордеев фактически поделили бизнес. Алексей Тулупов несколько месяцев назад зарегистрировал компанию "Смайнэкс" (Sminex). Об этом РБК daily сообщили сразу несколько участников рынка.
Однако РБК daily удалось найти косвенные подтверждения тому, что "Смайнэкс" продолжит дело "Росбилдинга": компания ищет персонал, способный обеспечивать мониторинг и анализ различных объектов недвижимости.
ЗАО "Инвестиционная компания "Росбилдинг" прославилась в конце 90-х гг. поглощениями различных промышленных предприятий, магазинов и объектов недвижимости. Масштабы работы компании на рынке слияний и поглощений были таковы, что мэр столицы Юрий Лужков обвинил ее в "подрыве промышленного потенциала Москвы".
Ряд экспертов полагает, что ликвидация компании "Росбилдинг" может быть просто методом "обеления" бизнеса. "Фактически произошло не исчезновение компании "Росбилдинг", потому что исчезло только название, бренд, имевший негативную окраску в глазах окружающих, а произошло разделение бизнеса между соучредителями Гордеевым и Тулуповым, - сказал РБК daily председатель совета директоров группы компаний Gideon Константин Барков. - Произошел выход Тулупова из бизнеса - ему отдали часть активов. У Гордеева сейчас новая структура, которая распоряжается активами "Росбилдинга" и занимается приобретением предприятий, задействованных в полиметаллической отрасли, а Тулупов стал заниматься девелоперским бизнесом".
Компания А.Тулупова "Смайнэкс" займется ритейлом и девелопментом. Кроме того, Константин Барков утверждает, что Алексей Тулупов планирует заняться скупкой предприятий нефтяной отрасли. Директор по коммуникациям компании "Смайнэкс" Анна Турчанинова подтвердила РБК daily, что компания интересуется инвестициями в девелопмент, ритейл, пищевую промышленность, нефть и другие природные ресурсы, а также сетевые сервисы для столичных автомобилистов.
На вопросы РБК daily в компании "Росбилдинг" не ответили, сославшись на то, что оба совладельца сейчас находятся за границей. Анна Турчанинова сообщила, что Алексей Тулупов находится в Москве. Ранее "Коммерсантъ" написал о том, что у "Росбилдинга" есть еще третий владелец - Владимир Курбатов, который в прошлом году создал компанию "Магма", продолжающую работать на рынке слияний и поглощений. Эта компания уже провела несколько сделок, самая известная из которых – перепродажа офисного здания в Никитском переулке группе "Гута". В связи с этим эксперты отмечают, что, отказавшись от совместного бизнеса, владельцы компании решили продолжить рейдерские дела, но уже в других компаниях.
Экс-совладелец «Росбилдинга» Алексей Тулупов купил на торгах Росимущества 100% научно-исследовательского института «Гиналмаззолото». Институту принадлежат земли в районе Курского вокзала в Москве, где бизнесмен планирует реализовать девелоперский проект. За акции «Гиналмаззолота» Алексей Тулупов заплатил около $7,6 млн, а от продажи построенных на территории «Гиналмаззолота» офисов его компания Sminex сможет заработать до $50 млн.
Владелец Sminex Алексей Тулупов выкупил у Росимущества на торгах принадлежавшие государству 100% акций ОАО «Научно-исследовательский, проектный и конструкторский институт драгоценных металлов и алмазов “Гиналмаззолото”». Сумма сделки составила 227,56 млн руб. (или около $7,585 млн) при стартовой цене за пакет в 217,56 млн руб., говорится в сообщении Росимущества. Кроме господина Тулупова в аукционе принимали участие еще три претендента, но их имена ведомство не называет.
ОАО «Научно-исследовательский, проектный и конструкторский институт драгоценных металлов и алмазов “Гиналмаззолото”» создано в 1988 году, занимается исследованиями в области вторичной переработки драгоценных металлов. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2009 году выручка ОАО составила 19,322 млн руб., убыток - 7,532 млн руб.
Представитель Sminex Тимофей Фомин сообщил “Ъ”, что покупка акций «Гиналмаззолота» интересна для компании с точки зрения развития девелоперского проекта. «Но мы заинтересованы и в сохранении наработок института, поэтому перед нами стоит задача разделить девелоперскую и научно-исследовательскую составляющую проекта»,- добавил он. На балансе у «Гиналмаззолота» в Наставническом переулке в районе Курского вокзала Москвы находится недвижимость общей площадью 5,745 тыс. кв. м, расположенная на 0,45 га (земля также принадлежит «Гиналмаззолоту»), говорится в документации, подготовленной к торгам. Кроме того, «Гиналмаззолото» вместе с ОАО «Щелковский завод вторичных драгоценных металлов» (ЩЗВДМ) и ОАО «НТЦ “Алмаззолотопрогресс”» (оба принадлежат Росимуществу) владеет 0,41 га в этом же районе.
Стоимость земли и недвижимости «Гиналмаззолота» управляющий директор Praedium Oncor International Михаил Гец оценивает в $8,75 млн. По его словам, Sminex может застроить и 0,41 га, которые находятся в совместном пользовании у «Гиналмаззолота»: в качестве обременения девелоперу придется предоставить уже готовые площади ЩЗВДМ и НТЦ «Алмаззолотопрогресс». На обоих участках можно возвести до 10 тыс. кв. м офисов, стоимость которых через три-четыре года может достичь $50 млн, подсчитал эксперт.
Алексей Тулупов, являвшийся совладельцем крупного игрока на рынке слияний и поглощений компании «Росбилдинг», после ее ликвидации в 2007 году создал свою инвесткомпанию Sminex. Согласно информации с ее сайта, сейчас Sminex принадлежит Московский булочно-кондитерский комбинат «Коломенское» и Гулькевичский крахмальный завод в Краснодарском крае. Ранее анонсировалось, что Sminex может заняться развитием розничной торговли: компания планировала открывать магазины под американским брендом молодежной одежды Abercrombie & Fitch. Впоследствии Sminex заявила, что никогда не сотрудничала с этим ритейлером (см. “Ъ” от 28 октября 2010 года).
На совещаниях Алексей Тулупов — ныне президент и владелец инвестиционной компании Sminex — обычно рисует кружок, разделенный, подобно значку «Мерседеса», на три части. В каждую из долей вписана одна из трех составляющих успешного проекта: деньги, люди, идеи.Деньги — это, по данным СФ , капитал $300 млн. «Главная проблема с людьми,— жалуется директор по развитию УК Sminex Сергей Свиридов . — Очень мало менеджеров, готовых взять на себя ответственность за реализацию проектов». Впрочем, с идеями тоже не все гладко. Как утверждает Сергей Свиридов, в Sminex может прийти любой человек с улицы, и если его задумка покажется руководству привлекательной, то компания будет готова инвестировать в нее не менее $20–30 млн, а сам он станет совладельцем бизнеса. Однако пока компания реализует только проекты, рожденные в ее собственных недрах.
Круг интересов Sminex широк: девелопмент, переработка сельхозпродукции, венчурные проекты. Но наибольший энтузиазм у Алексея Тулупова вызывает ритейл, на который в портфеле проектов сегодня приходится 40–45% всех запланированных инвестиций. Именно в этой сфере Sminex продвинулась дальше всего. В августе 2007-го она запустила сеть дисконтных магазинов «Модный сезон», а до конца года собирается освоить уникальный для российского рынка формат hobby store — магазины, где продаются товары для хобби, требующих ручного труда: наборы для вязания, вышивания, аппликации, изделия из глины и многое другое. Предполагается, что эти проекты окупятся в течение трех-четырех лет, а в дальнейшем будут приносить доход не менее 30–40% в год — бизнес с меньшей доходностью Тулупова не интересует. Такая придирчивость, очевидно, объясняется тем, что в прошлом ему не единожды удавалось заработать гораздо больше.
Гроза универмагов
«В середине 1990-х мы
занимались, как и многие, куплей-продажей квартир»,— вспоминает
Виталий Штутман
, один из первых партнеров Тулупова
по бизнесу. Был и третий — Сергей Гордеев
. Вместе
они создали компанию «Росбилдинг». «Я проработал недолго, может
быть, год-два. После чего ушел в шоу-бизнес, который меня всегда
интересовал гораздо больше недвижимости»,— продолжает Штутман.
Сегодня он владелец небольшого клуба «Джем-кафе», расположенного на
западе Москвы.
А вот Тулупов и Гордеев (к слову, второй является ныне сенатором от
Пермского края и президентом фонда «Русский авангард») уходить не
стали. Напротив, чем дальше, тем больше их интересовала
недвижимость.
Широкую известность группа компаний «Росбилдинг» получила в конце
1990-х. В то время по Москве прокатилась волна захватов универмагов
(«Вешняки», «Гименей», «Даниловский», «Бухарест» и др.). По словам
генерального директора агентства антикризисных технологий и
инвестиций «Анти» Евгении Голенковой
, за многими
из тех захватов стоял «Росбилдинг». Он заработал такую славу, что
многие структуры, занимавшиеся недружественными поглощениями, даже
прикрывались его именем, чтобы посеять панику среди владельцев
захватываемых предприятий. Как правило, подобный прием использовали
бывшие менеджеры самого «Росбилдинга». Кстати, владельцы агентства
«Анти», известные на рынке как защитники от рейдеров, также вышли
из компании Тулупова--Гордеева и первое время занимались тем,
против чего впоследствии стали бороться.
По различным данным, «Росбилдинг» получил контроль примерно над 30
крупными торговыми центрами в Москве. Впоследствии все они были с
выгодой перепроданы. «Еще три-четыре года назад удачный рейд-проект
мог принести около 1000% годовых»,— такую оценку дает Евгения
Голенкова.
Впрочем, «Росбилдинг» был не только хищником, но и своего рода
санитаром бизнеса. Как правило, до захвата магазины были убыточными
предприятиями. После смены владельца в здании проводилась
реконструкция, чтобы оно соответствовало стандартам современной
торговой площадки, вместо старого персонала нанимался новый, а
невыгодным арендаторам указывали на дверь. Один из участников рынка
M&A рассказал СФ
: однажды, чтобы выжить из
торгового центра арендатора — продавца дорогой одежды,
«Росбилдинг» открыл рядом рыбную лавку. В итоге одежный ритейлер
предпочел сам разорвать договор долгосрочной аренды. Жестоко?
Однако, например, универмаг «Москва» на Ленинском проспекте под
управлением «Росбилдинга» вышел на прибыль всего за полгода.
Так Алексей Тулупов приобрел свой первый опыт в ритейле. Сегодня
президент Sminex рассчитывает использовать его для создания
собственных бизнес-проектов.
Сток в регионы
Весной 2007 года ГК «Росбилдинг» прекратила свое существование.
Наиболее очевидная причина ликвидации компании заключается в том,
что доходность спекулятивных операций на рынке M&A серьезно
снизилась: в Москве осталось мало достойных объектов. Рейдеры
«добивают» парикмахерские и небольшие магазинчики в спальных
районах.
Есть и другая точка зрения: «Росбилдинг» нашел бы чем заняться и в
новых условиях. Рейдеры переместились в регионы: они активно
осваивают Тверь, Екатеринбург, Нижний Новгород, Ярославль. «Скорее
всего, имеет место некая политическая воля: „Росбилдинг” просто
попросили закрыться»,— предполагает Евгения Голенкова.
Большая часть активов некогда грозной структуры отошла Гордееву
(эксперты оценивают его состояние более чем в $1 млрд). Тулупову
достались несколько офисных и торговых центров на общую сумму около
$100 млн, а самое главное — $300 млн. Его первым проектом стала
сеть дисконтных магазинов одежды «Модный сезон».
Хотя Sminex имеет собственное девелоперское подразделение, работать
на «Модный сезон» оно не станет. Все площади компания будет
арендовать на открытом рынке. «Неправильно увеличивать доходность
одного подразделения за счет другого,— объясняет Сергей
Свиридов.— Проект должен выдерживать рыночные ставки».
Полагаясь исключительно на свои силы, проектная группа,
занимающаяся «Модным сезоном», должна за три-четыре года отбить
$50–60 млн инвестиций: столько предполагается вложить в сеть из
100–120 собственных магазинов компании средней площадью около 1000
кв. м.
По мнению коммерческого директора компании Fashion Consulting Group
Ануш Гаспарян
, сеть «Модный сезон» должна
оказаться успешной: «Торговля дисконтом сегодня одно из самых
перспективных направлений. Как правило, срок окупаемости подобных
проектов составляет два-три года». А вот Ксения
Рясова
, председатель совета директоров компании Ruveta OY,
владеющей маркой Finn Flare, оптимизма коллеги не разделяет:
«Открывать сток-центр площадью 1000 кв. м можно в городе с
населением не менее 700 тыс. человек. В России не найдется городов
для 100–120 магазинов такого формата».
Еще один нюанс: ассортиментная политика новой сети не совсем
понятна. Как заявляется, торговать «Модный сезон» будет
исключительно брэндовой одеждой. Но пока у него только один
серьезный партнер — группа компаний Inditex, которой принадлежат
марки Zara, Stradivarius и Bershka. К тому же в Sminex утверждают,
что средняя цена вещи в «Модном сезоне» будет около $50. Однако
если сейчас зайти на сайт компании, там можно увидеть и совсем
дешевые товары: например, джинсы от 199 руб. и куртки от 399 руб.
То есть получается, что по ряду позиций новая сеть будет
конкурировать с давно присутствующими на рынке дисконтными
ритейлерами вроде «Фамилии» и «Сток-центра».
Чтобы избежать этого, «Модный сезон» будет работать только в
регионах. С августа 2007 года открыты три магазина: два в Нижнем
Новгороде и один в Самаре. За пределами Москвы и Санкт-Петербурга
формат дисконтных магазинов развит гораздо слабее. По словам Ануш
Гаспарян, на рынке можно выделить лишь одного крупного
регионального игрока — сеть «Лимон», владеющую семью магазинами в
Новосибирске, тремя в Томске и двумя в Бийске. Причем 80% продаж
одежды на периферии приходятся на «дикую торговлю» — уличные рынки
и лотки, и отвоевывать у них аудиторию «Модному сезону» будет
проще, чем у его конкурентов-«одноклассников». Впрочем, новой сети
придется столкнуться как с первыми, так и со вторыми. Например,
недавно о планах по освоению регионов заявила «Фамилия»: в течение
ближайших двух лет компания намерена открыть за пределами Москвы и
Санкт-Петербурга около 20 магазинов (в настоящее время у нее по
одному магазину в Рязани и Ярославле). А сеть «Сток-центр»
насчитывает уже семь региональных точек.
Инвестиционная компания Sminex была зарегистрирована 15 ноября 2006 года. Под ее управлением находится более $300 млн. Первоначальная структура создана на средства Алексея Тулупова — совладельца ГК «Росбилдинг», ликвидированной весной 2007 года. Около 40–45% запланированных инвестиций фонда приходится на ритейл. Два проекта («Модный сезон» и сеть хобби-центров) уже реализуются, еще пять на стадии разработки. Около 25% средств будет вложено в переработку сельхозпродукции (по некоторым данным, в производство пищевых добавок, которое разместится в Подмосковье); 20% пойдет на проекты в сфере девелопмента, остальное — на различные венчурные проекты.
Управляющая компания Sminex
:
— рассматривает любые бизнес-идеи, отвечающие двум требованиям:
первоначальные вложения в проект $20–30 млн, рентабельность бизнеса
через три-четыре года после выхода на окупаемость должна достичь
30–40%;
— при реализации проекта «Модный сезон» (торговля брэндированной
одеждой в средне-низком ценовом сегменте) решила не выходить на
высококонкурентный столичный рынок, а начала открывать магазины в
регионах;
— вводит в России принципиально новый ритейл-формат hobby store
(реализация товаров для хобби «сделай сам»).
В прошлом году, по данным компании Discovery Research Group,
оборот российского рынка одежды составил $25–28 млрд. Его ежегодный
прирост оценивается в 15–20%. Причем на верхний ценовой диапазон
приходится не более 15% рынка, 55% — на средний, остальное — на
массмаркет.
Примерно 10–20% коллекций брэндовых операторов, работающих в
среднеценовом и дорогом сегментах, не распродаются за сезон и
впоследствии поступают в стоковые магазины, где реализуются по цене
на 50–70% ниже изначальной. В свою очередь стоковые центры делятся
на три категории: одиночные небрэндированные магазины, сетевые
ритейлеры («Сток-центр», «Фамилия» и «Дисконт-центр») и центры,
основанные непосредственно брэндовыми ритейлерами для реализации
остатков своих коллекций.
Формат hobby store развит в США и Японии. На российском рынке пока
нет крупных игроков, которые продвигали бы его.
«У меня трое детей, и каждый из них обращался ко мне с просьбой сделать скворечник,— обосновывает Сергей Свиридов необходимость второго ритейлового проекта Sminex.— Но для горожан эта детская просьба выливается в серьезную проблему: нужно раздобыть доски, потом где-то пилить их, строгать». В развитых зарубежных странах эта задача решена просто. Там широко представлены магазины типа hobby store, где продаются заготовки, из которых покупатель может своими руками собирать различные поделки. В частности, чтобы сколотить скворечник, нужно за $10–15 приобрести специальный набор, причем даже без гвоздей: части конструкции держатся за счет специальных креплений. Счастливый родитель получает заводского вида скворечник и авторитет в глазах детей, ведь домик для птиц папа смастерил вроде как сам. Всего в ассортименте подобных магазинов насчитывается несколько десятков тысяч позиций.
Первые hobby stores были открыты в середине прошлого века в Японии, а в 1970-х годах формат прижился в США. Сегодня оборот крупнейшей сети такого рода Hobby Lobby, основанной Дэвидом Грином , превышает $1,5 млрд.
В ближайшее время Sminex собирается создать хобби-центры в России (точного названия у сети еще нет; в настоящее время несколько вариантов тестируются на фокус-группах). По характеристикам проект во многом схож с «Модным сезоном»: предполагается вложить более $50 млн в открытие 100–120 магазинов площадью от 500 до 1000 кв. м. «В них будет представлено около 20 тыс. ассортиментных позиций всех направлений, относящихся к увлечениям „сделай сам”»,— объясняет Сергей Свиридов.
В отличие от «Модного сезона» первые хобби-центры будут открыты все-таки в Москве: первый — уже в нынешнем году, а второй — в начале 2008-го. Всего же их в столице будет 15–20. Конкуренции Sminex не боится. «Ничего подобного в России нет»,— хвастается Свиридов. Прямых конкурентов действительно не наблюдается. Однако косвенных хоть отбавляй. Это и магазины подарков вроде LeFutur и Bagatelle, и сети, занимающиеся продажей детских развивающих игр, и DIY-ритейлеры. «Идея хорошая, потому что компания делает ставку на эмоциональную сферу, а люди на хобби тратят достаточно много денег,— отмечает коммерческий директор компании „Экспедиция” Андрей Мудрый .— То, что они не конкурируют в лоб с какой-то существующей сетью, тоже правильно. Правда, вызывает опасение, смогут ли они выдержать свое уникальное позиционирование, когда начнут тиражировать магазины. Если я обнаружу в хобби-центре вещь, которую до этого увидел в другом магазине, не факт, что я куплю ее именно здесь».
К слову, «Экспедиция» тоже пытается усидеть на двух стульях, продавая подарки и товары для спорта. Однако она сама разрабатывает дизайн своей продукции и размещает заказы на производство. В Sminex на такие меры идти не готовы, но только пока: по замыслу авторов проекта с расширением сети ассортимент будет становиться по-настоящему уникальным, поскольку компания начнет заказывать товары конкретно под себя. Примерно 80% продукции будет изготавливаться в Китае, остальное — в России, причем, в отличие от ассортимента «Модного сезона», это будет товар от неименитых производителей. По мнению генерального директора компании VectorMarketResearchДмитрия Чумакова , дополнительным инструментом для повышения рентабельности впоследствии может служить вывод private labels. Правда, по оценкам Чумакова, для реализации проекта по открытию 100–120 магазинов потребуются инвестиции, значительно превышающие $50 млн, ввиду высоких арендных ставок, необходимости пополнения товарных запасов и рекламной поддержки.
Если «Модный сезон» и сеть хобби-центров будут развиваться так, как ожидает Алексей Тулупов, то у Sminex появятся дополнительные средства, на которые можно будет реализовать другие проекты, ожидающие своей очереди. По словам Сергея Свиридова, сейчас их у компании пять только в сфере ритейла.
Дмитрий Крюков, Денис Тыкулов
